回望2023年 ，爆发了许多我们预推测的事情 ，更爆发了许多我们基础没有预料甚至无法想象的事情。从国际大事到经济时势 ，从大市场到详细工业 ，转变在以加速率的方法络绎不绝 ，各行各业 ，概莫能外。人们无法赚取认知以外的钱 ，但以后 ，918博天堂认知将被越来越多地支解和阻遏。在这种配景下 ，掌握时势变得很是要害 ，首先包管我们尽可能走在对的偏向上 ，接下来才是思量怎样把路走的更好。
中国婴童工业在2023年泛起出一片肃杀的情形 ，头部品牌不再淡定 ，二三线品牌急寻出路 ，品牌集中的同时线下渠道也在集中。我们看到 ，中童去年CBIS提出的2023要害词“新理性消耗”、“高质平价”、“数智化”等在今年有了更多具象的泛起。在大快消领域面临重大市场压力的配景下 ，母婴外的势力都在觊觎母婴这个家庭消耗的入口。内部竞争升级 ，外部窥测者一直 ，母婴已经成为“四战之地”。
现在确实很难 ，作为从业者 ，我们在这个行业立足立命 ，我们该怎么看待这个行业 ，怎么看待这个行业的未来 ？
中童的总体看法是：高速增添的时代已经已往 ，低速慢增添时代到来。我们会比以前难 ，但对母婴工业的未来 ，我们依然抱有希望。
为什么各人以为这么难 ，我们对未来尚有乐观的判断 ？焦点是我们怎样界定母婴工业的界线。工业的总体盘子无外乎几个决议因素：购置者 ，购置力 ，购置欲 ，这三个维度的扩张或缩短决议了工业的规模和空间。我们要看到完整的母婴工业 ，不但仅只有线下母婴渠道 ，尚有线上 ；不但仅只有淘天和京东 ，尚有抖音、即时零售 ；不但仅只有公域 ，尚有种种私域。这边在下滑 ，那里可能在增添 ，甚至有我们不相识的地方在野蛮增添。新生儿数目在下降 ，0-12岁的人群在增添 ；孕妈、宝妈的需求才刚刚被挖掘。行业需要突围 ，918博天堂视野也需要突围。我们不要高估了现在 ，也不要低估了未来。
要害词一：供应链厘革
供应链是个老话题 ，但供应链一直都是热门话题。不止母婴行业 ，全行业大快消都是云云。
就母婴行业而言 ，供应链有三个层面 ，品牌商层面的供应链 ，署理商层面的供应链 ，零售端层面的供应链。品牌商层面 ，供应链主要是质料、研发、生产、销售的一体化 ，焦点是“产品前环节”。在婴配粉领域 ，供应链重资产模式已经成为标配 ，供应链下一步竞争主要在于研发和焦点质料 ，譬如HMO。营养品供应链与奶粉类似 ，重点在于工厂、质料、研发 ，同时鉴于外洋供应链受诸多外部因素影响 ，产能会由于供应链而爆发一定的波动。署理商层面的供应链 ，主要涉及想转型为供应链公司的署理商 ，供应链的焦点是“品” ，是对工厂端的掌控 ，是大宗品类品种、种种批次、知足终端需求的商品。零售端供应链涉及到面临既要又要还要的宝妈 ，怎样组织好一盘又新又好货的问题 ，而这又会倒逼署理商和品牌商的厘革。
古板供应链已经面临“品差池、效低下”的状态 ，厘革势在必行。厘革的焦点推动因素 ，泉源于“主流消耗者的消耗转向”。今年 ，大快消领域零售端的一个热词是“性价比”“超等性价比”。线上 ，淘宝和京东战略调解 ，都最先强调低价战略。线下 ，种种硬折扣店簇拥而至 ，零食店火遍天下 ，仓储超市兴起 ，穷鬼超市兴起 ，主打细腻生涯的盒马也推出了盒马奥莱。现在看 ，大部分硬折扣店、零食店是2VC模式 ，是津贴出来的低价而非基于供应链整合优化爆发的低价。与其时红火的社区团购一样 ，没有真正解决供应链问题 ，最终会死掉一大片。
“性价比”的背后 ，是经济情形转变催生了新中产的降生。他们的消耗特征是 ，首选自制的 ，也可以买贵的 ，但绝对不可买贵了。母婴消耗同样具备这样的新特征 ，这会对现有的产品结构举行倾覆式重塑 ，现在卖的好的产品未来纷歧定卖的好 ，现在没有的产品未来可能会大宗涌现。要顺应这种新消耗特征 ，关于零售端而言 ，就要举行鼎力大举度的供应链厘革。
要害词二：专业价值回归
与低价相对应 ，专业通常意味着高附加值。母婴渠道已往的高毛利某种水平上来自于专业加持 ，由于比商超专业 ，母婴门店可以获得更多信托 ，进而获得更高毛利。这两年 ，除了康健治理门店和部分精品店之外 ，母婴门店谈及专业的频次在降低 ，尤其是爆破多的门店 ，越来越趋向于大快消品的打法 ，价钱也越来越成为门店动销的主要武器。
2020年 ，中童提出了一个看法 ，未来母婴门店要“专业快消” ，既要坚持专业度这个立身之本 ，又要跟上网红品潮流。可是 ，三年疫情 ，相当多的门店在逐步放弃专业。
专业是多维度的 ，会员运营、数字化、产品知识、专业知识、动销打法、消耗心理掌握、运动玩法等等都可以在专业的蹊径上一直精进。现在都说卷 ，但某种水平上 ，还卷的不敷 ，许多门店只是在价钱在促销力度上卷 ，在专业方面躺平。在产品明确上 ，线上比线下做的更细腻 ；在数据挖掘上 ，在新工具运用上 ，线下都不如线上。当一批儿科医生转作抖音主播后 ，我们母婴门店怎样面临他们的专业碾压 ？
我们要坚信一点 ，专业是有价值的。纵然918博天堂专业度不如儿科医生 ，但918博天堂相对专业加上门店自然的可信托感 ，我们依然可以继续存活下去。明年 ，依然会有一批专业能力强的门店活的不错 ，也一定会有一批没有专业能力的母婴门店退出市场。卷不可怕 ，卷是经济低迷期的常态 ，日本现在为什么那么细腻细腻 ，那么具有工匠精神 ，不也是卷吗 ？遇上了卷时代 ，我们唯一能做的就是卷死自己 ，干死偕行。在专业进化这条路上 ，没有止境。
要害词三：即时零售普及化
外地生涯不是一个新词 ，当LBS（位置效劳）在手艺上实现的时间 ，外地生涯就成为一种商业形态。十几年前 ，美团、公共点评切入的就是外地生涯。2016年 ，支付宝上线外地生涯 ，2019年 ，抖音开通外地生涯。2023年 ，京东、美团、抖音等都在加码外地生涯。外地生涯最先从以餐饮为代表的效劳型终端向商品售卖型终端延伸。
母婴行业23年才最先接触外地生涯 ，母婴行业更多称之为即时零售或外卖式零售。在进店率一连下滑甚至某些区域泛起零进店率的情形下 ，即时零售的作用最先凸显。借助平台的资源 ，实现外地宝妈的笼罩和快速高效配送成为解决低进店率的有用途径。母婴即时零售与其说是跟其他母婴门店竞争 ，还不如说是跟电商平台竞争 ，这是配送速率的竞争。
回望这些年 ，我们会发明 ，零售的生长是在向更快交付、更高性价比生长。即时零售 ，实现了同城的更快交付 ，凌驾了电商购物的更快交付。
24年 ，母婴行业的即时零售将普及化 ，各人都想分享这波盈利。普及化完成的时间 ，也就是母婴门店比拼战略和效劳的时间。
要害词四：大康健主流
若是说2023年哪个品类最热 ？一定是营养品。今年 ，人人都谈营养品 ，无论线上照旧线下都热度极高。
营养品大热是大康健主流的先兆。凭证国际通行的履历 ，当人均GDP抵达一万美元以上时 ，人们对康健问题的关注度提高。2019年 ，我国人均GDP突破一万美元。2022年 ，中国人均GDP抵达12740美元。也是在2019年 ，母婴营养品提速 ，品质诉求提升 ，品牌化水平提高 ，营养品第二品类职位最先凸显。疫情三年 ，则是从消耗端举行了自动+被动的高密度营养普及教育。营养意识提高了 ，但我们支付了极大的价钱。今年 ，整年岁段的人群都泛起了高比例免疫力下降、过敏反应加重的情形 ，甚至消逝多年的疾病重新冒头。这都将推进全民康健意识进一步提升 ，并推动大康健消耗成为自动的主流消耗。
大康健的领域很广 ，可以凭证“康健治理、医疗医药、康复智能、养老养生”四个维度来举行区分 ，与母婴行业相关的是康健治理这一维度。
母婴大康健 ，要从原来简单的营养康健延伸到包括营养康健和皮肤康健在内的内外一体康健。同时 ，思量宝妈的消耗排序 ，凭证孩子——宝妈——宝爸——中晚年的消耗顺位 ，逐步举行消耗人群的延伸。
要害词五：整合与分解
23年 ，母婴零售领域的整合此起彼伏 ，从区域到天下。几年前 ，我们就讲 ，母婴零售领域过于疏散 ，会通过整合实现集中度的提高。但前几年 ，整合推进缓慢 ，一方面是整合者势能不敷 ，一方面是被整合者刻意不敷。23年 ，整合蓦地加速 ，焦点是生意太难做了 ，抱团取暖和的意愿更强烈了。整合越顺遂 ，意味着市场越欠好。
整合的目的 ，无外乎三点 ，活下去、活得更好、活得更久。
整合的方法 ，从浅到深 ，联采、加盟、并购。
整合的要害是统一 ，价值观统一、治理统一、采购统一、系一切一、财务统一。整合不是团结 ，整合的目的不是为了门店数目的增添 ，而是为了更好地掌控和运用供应链。
23年的整合 ，仅仅是这一轮整合的最先 ，24年 ，整合将会从规模、深度、广度方面有大的转变。同时 ，整合也将泛起分解 ，在新整合举行的同时 ，也会有整合的破灭。形象一点形容的话 ，母婴渠道浊世已到。
在整合进入深水区后 ，决议整合乐成的要害因素最先从硬实力向软实力转换 ，规模不再是最主要的决议因素 ，价值观、数智化水平的比重将一连上升。
未来 ，会不会几家大连锁系统一统天下 ？不会 ，最少短期内不会。母婴产品的效劳特征决议了母婴零售的相对离散特征 ，更大可能是形成垄断竞争市场 ，一方面是一些超大型连锁、一方面是大宗中小门店的哑铃型市场。
要害词六：定制潮
消艰辛下滑的直接体现是 ，消耗者不肯支付太多的品牌溢价。质量可靠、高性价比的产品受青睐度更高。23年 ，大快消领域的白牌产品剧增。消艰辛下滑 ，品牌消耗下降 ，品质消耗仰面 ，给了定制化产品更多时机。
母婴渠道的自有品牌、专供品、渠道定制品都属于定制领域。
目今的状态是 ，渠道不肯推通货物牌 ，没有利润。因此要加大定制品来维持毛利率 ，明年或许率定制品会从奶粉延伸到其他品类。门店要处置惩罚好定制品与通货物牌的关系 ，只推定制品 ，是能获得较高毛利 ，但也意味着将一批品牌忠诚度高的宝妈推向线上。
定制品卖的是差别化。关于品牌商而言 ，可以更好地实现广域笼罩。关于零售商而言 ，是实现差别化和利润包管。
母婴产品由于其特殊性 ，定制品也要具有品牌力 ，这样宝妈买的才华定心。因此 ，无论是自有品牌 ，照旧定制品、专供品 ，都要把它们当做品牌来看待 ，也要当做品牌来运营。不然 ，定制品就只能停留在货的层面 ，无法成为品。
要害词七：品牌洗牌
今年 ，许多次谈到母婴行业的品牌名堂时 ，都会想到品牌集中、学名堂已定 ，这种状态不止一个品类有。可是 ，最近 ，我对这个判断越来越嫌疑 ，直到今天 ，我以为母婴行业的品牌名堂不是阵势已定 ，相反接下来的几年会爆发大的震荡 ，会有一波大的品牌洗牌。这次的洗牌 ，差别与以前。以前是在统一个赛道里镌汰 ，是存量品牌的镌汰。以后的洗牌则是会降生新的主流赛道 ，新老品牌都会涌向新的主流赛道 ，是存量品牌与新入品牌的综合镌汰 ，镌汰的规则爆发了转变。不止母婴 ，其他快消品领域也可能有类似情形爆发。
为什么这样说 ？
品牌名堂离不开产品 ，产品离不开消耗 ，消耗离不开经济周期。一个经济周期 ，一定陪统一批品牌的崛起。同样 ，一个新经济周期 ，也同样会伴有一批新品牌的崛起。这批新品牌 ，可能是完全的新生品牌 ，也可能是成熟品牌新的孵化。
没有任何一个经济体可以维持四十年以上的高速增添 ，中国做到了。但中国高速增添的时代已经已往 ，低速慢增添时代到来。低增添时代需要企业调速换挡 ，住民收入增添放缓甚至降低 ，消耗方法消耗理念改变 ，需要新的品牌顺应他们的新需求。
现在 ，母婴行业大部分品牌是经济上涨周期、长时间消耗升级的市场效果。918博天堂模式设计、分润设计、本钱控制等都基于高质高价高利的条件。纵然现在母婴消耗趋向于高质平价 ，但价钱的降低许多是被动的。这种被动从基础上讲 ，无法让我们基于消耗者成熟这一要害因素转变 ，来重新妄想918博天堂战略 ，调解供应链 ，形成新的供应链系统。现在 ，我们没有低价 ，只有降价。
无论是成熟品牌 ，照旧新入品牌 ，面临的都是已往二十多年我们没有遇到的挑战——“消耗支出降低情形下 ，消耗意识又在升级” ，面临的是消耗者的“无理”需求。在这样的配景下 ，现有的品牌名堂怎么可能一连稳固、稳固下去 ？震荡会是接下来的市场状态 ，关于品牌商而言 ，这是莫大的挑战 ，也是新的时机窗口。
以上是我们对2024婴童市场给出的要害词。我们对婴童工业未来看好 ，是基于整个婴童工业全渠道的视野 ，以及从婴幼儿向儿童和宝妈群体的扩张 ，并不料味着生意转好。纵然明年可能会泛起生育小阳春 ，纵然可能会有品牌出海的盈利 ，但我们要时刻提醒自己 ，眼下的难题不是短期波动 ，要做好种种准备 ，做好突出重围的构划 ，才华在艰难中看到灼烁。
（文章泉源——中童视察）
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